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국제협상 및 갈등관리(2)

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작성일 22-09-30 07:00

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설명
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순서

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1. 협상자의 자질과 협상상황

-협상의 진행과정

2. 협상 전술

-언어적 전술

-비언어적 전술



1. 협상자의 자질과 협상상황

* 협상의 진행과정 : 협상strategy - 상호관계의 수립

- 협상쌍방은 관계수립단계를 통해 장차 <사람>과 <문제>를 분리시키면서 실제적인 협상을 진행할 수 있는 분위기를 형성
☞ 이러한 관계수립을 중시하는 정도는 文化(문화)에 따라 많은 차이를 나타냄

1) 미국인 : 보통 업무와 관련이 없는 대화를 통해 상대방을 이
해…(drop)

국제협상및갈등관리(2)


,인문사회,레포트

본 자료는 협상자의 자질과 협상상황과 협상의 진행과정에 대해 설명하였으며, 협상전술을 언어적 전술과 비언어적 전술로 분류하여 상세하게 정리한 자료임국제협상및갈등관리(2) , 국제협상 및 갈등관리(2)인문사회레포트 ,





레포트/인문사회






국제협상 및 갈등관리(2)
본 자료는 협상자의 자질과 협상상황과 협상의 진행과정에 대해 설명(說明)하였으며, 협상전술을 언어적 전술과 비언어적 전술로 분류하여 상세하게 정리(整理) 한 자료임
다.
REPORT 73(sv75)


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